Gelijk hebben is één ding, gelijk krijgen iets héél anders. Wie zijn boodschap ingang wil doen vinden, moet zijn argumenten overtuigend brengen. Deze vijf tips helpen u op weg:

- Wees logisch: bouw uw argumentatie logisch op; de ene stap moet als vanzelf voortvloeien uit de andere.

- Hou een slag om de arm: hou altijd een reeks voorbeelden, analogieën en bewijzen achter de hand die u op het juiste moment kan afvuren.

- Verzorg uw communicatie: uw boodschap moet afgestemd zijn op uw publiek. Hou dus rekening met het profiel van uw toehoorders (analytisch en gevoelig voor economische gegevens, of eerder visionair en idealistisch) en met de omstandigheden (hoeveel tijd hebt u, hoe is de sfeer, hoe reageert uw publiek).

- Oefen vooraf: oefen uzelf in het naar voren brengen van uw argumenten, in uw eentje of met uw collega's als publiek. Doe dat tot u de redenering helemaal onder de knie hebt en ze blindelings en zonder nadenken kan uitleggen. Op die manier kan u zich beter concentreren op de communicatie en de interactie met uw publiek.

- Wees vastberaden en overtuigd: om een idee te verkopen, moet u er zelf rotsvast in geloven. Als u het publiek zover wil krijgen dat het u vertrouwt en bijvalt, zal u niet alleen met argumenten moeten komen, u moet ook zelf een overtuigde indruk maken!